證券時報網
王一鳴
2025-05-07 21:25
5月5日，盡管“五一”假期（5月1日至5月5日，下同）行至尾聲，廣州市區的天河正佳廣場華為門店依舊人頭攢動，來看車的消費者圍在智界S7、享界S9新車型前觀望。
“五一”假期是車企沖擊上半年業績目標的促銷節點。21世紀經濟報道記者實地走訪發現，多數車企會選擇放價、置換補貼、權益贈送與金融政策的“組合拳”來拉動銷量。
今年以來，在政策刺激等因素的影響下，我國汽車消費向好。乘聯分會數據顯示，2025年一季度乘用車零售512.7萬輛，同比增長6%。乘聯分會秘書長崔東樹表示：“同比增長6%超過此前預期。”在經歷了一季度的開門紅后，車企繼續加碼沖擊二季度銷量目標。
有極氪門店的工作人員告訴21世紀經濟報道記者，目前購買極氪品牌車型最高可享受1.9萬元的綜合補貼。他介紹，“‘五一’和車展購車優惠推出來后，很多觀望的客戶來下定。5月31日前下單極氪007 GT能享受3000元的上市權益，但仍需要等二到四周才能提車。”
實際上，不少車企的“五一”汽車消費政策早在4月中下旬便開始預熱。與此同時，全國超80個城市也正在舉辦百余個規模不一的車展，以此推動汽車消費。
圖片來源：本報記者 焦文娟 攝
車企掀補貼熱潮
今年“五一”假期，疊加“兩新”政策下，汽車消費熱情高漲。
除了延期至5月2日的上海車展外，今年“五一”期間，包括廣州、深圳、西安、天津、蘇州等超過80個城市都舉辦了規模不同的“五一”車展。
疊加“五一”假期升溫的旅游消費，車市的消費熱情同樣被點燃。西安“五一”車展首日便吸引了3.5萬人次參展；天津車展攬獲總訂單量1.05萬臺，意向成交金額突破15億元；蘇州車展則吸引了超29萬人次參展，預定成交車輛近2萬臺，成交總金額超47.9億元。
“五一”期間，各大車企還推出了限時權益，包括現金補貼、權益贈送、一口價政策、0息金融政策等。多位汽車品牌門店銷售人員表示，車展期間的限時購車優惠在門店購車同樣適用。
自主品牌們紛紛為部分車型推出限時降價優惠。
比亞迪在“五一”前夕發布了“五一”購車政策，包括“0首付0利息”的金融政策，同時能疊加國補的官方置換補貼。加上各項補貼，比亞迪王朝、海洋網系列車型的綜合補貼高達35000元。針對不同車型，比亞迪還給出了限時優惠，根據比亞迪王朝網絡銷售人員的消息，疊加銀行優惠、國家置換補貼、廠家置換補貼和天河區補貼，宋LEV的綜合至高優惠超9萬元。
長安啟源則發布“五一歡樂購車節”活動，5月1日至5月7日，長安啟源A07、A05、Q05一口價5.69萬元起，其中長安啟源Q05置換的至高限時優惠達到3.3萬元。吉利多款車型推出一口價，包括吉利帝豪、新博越L、星瑞等車型推出了萬元以上的優惠政策，其中豪越L尊享款購車可享綜合補貼至高5.3萬元。
21世紀經濟報道走訪發現，為了迎接“五一”假期，不少車企的購車優惠早在4月中下旬便開始預熱。
小鵬門店的銷售人員告訴記者，“4月18日開始，針對Mona M03部分車型和P7+車型，廠商已經聯動京東平臺推出了‘1元動力電池終身質保’的活動，只需要5月5日前付完定金即可。”
嵐圖汽車的“五一”購車優惠從4月26日便已經啟動。“‘五一’假期期間購買嵐圖知音，能享受現金優惠1.8萬元，并且5年0息。如果疊加廣州地區的置換補貼，最高優惠能達到3.1萬元。”嵐圖門店的銷售人員告訴記者。
不僅如此，車企還“真金白銀”砸向權益贈送。上述嵐圖銷售人員表示，如果在“五一”假期期間下定，廠商還會贈送充電樁并提供上門安裝服務。有極氪門店的銷售人員告訴記者，在“五一”車展期間，極氪還推出了充電卡贈送服務。
在銷售人員的宣傳中，置換補貼也被頻繁提及。在4月，國家發改委已宣布追加下達810億元中央財政資金，全面升級全國消費品以舊換新政策。在上海車展開幕前，上海還更新了汽車以舊換新政策，將汽車置換補貼范圍擴展至在外省市登記的符合條件的燃油小客車，一次性定額補貼高達1.3萬元。
智能化需求成重點
在“五一”車市消費熱潮中，新能源汽車依舊是消費者關注的重點。
這一勢頭早在今年上海車展就得以窺見。崔東樹表示，2025年上海車展上，新能源新車占比近八成，成為絕對主角，而燃油車占比僅不足三成，與以往車展的格局形成鮮明對比。
麥肯錫在《2025麥肯錫中國汽車消費者洞察》中指出，消費者更樂意為領先的創新技術買單，而不是被單純的價格競爭所左右。
在終端消費市場，消費者開始更加關注新能源汽車的智能功能。來自廣州的林女士在“五一”期間購入了一輛理想L9，她表示，“L9的駕駛輔助在很多場景下能夠幫到我，現在購入價格也合適。”
進入嵐圖門店，銷售人員的介紹側重點也在車機流暢度和主屏幕的可玩性，“目前我們的座艙已經接入DeepSeek，能夠很清晰地識別出你的語音需求。”有嵐圖銷售人員向記者介紹嵐圖知音車型時提到。
一面是創新技術引人注目，另一面是“價格戰”火熱。民生證券在研報中指出，3月車市整體折扣率環比攀升，截至3月下旬，行業整體折扣率為15.6%，環比增長0.2個百分點。
補貼政策的刺激下，新勢力品牌的銷售量普遍提升。2025年4月新能源乘用車零售滲透率首次突破51%，燃油車與新能源車市場份額進入“五五開”階段。
繼3月領跑新勢力銷量榜單后，零跑再次奪得4月新勢力銷冠，單月銷量突破4萬大關，來到4.1萬輛。與此同時，位列第二、三名的小鵬汽車和理想汽車銷量均突破3萬輛，分別為3.5萬輛和3.4萬輛。
在今年“五一”期間，零跑也再次加碼消費補貼，拉升銷量曲線。4月27日，零跑汽車宣布5月購車政策，即日起至5月31日，零跑C16、C11、C01限時一口價9.48萬元起。有廣東地區的零跑銷售人員向記者透露，5月1日至5月4日，她所在的零跑門店銷售車型已經突破50輛。
小鵬汽車躍升至4月銷售榜單第二名，其銷量環比增長5.5%至3.5萬輛。今年以來，小鵬在中低端車型上發力，規模化銷量提速。
小鵬的熱銷車型Mona M03也在“五一”期間放價促銷，有小鵬汽車銷售告訴記者，“五一”期間，小鵬針對Mona M03部分車型推出了限時1000元的現金優惠，同時還將贈送部分禮包。他透露，如果到店試駕，該車型還將會有更多優惠。
同樣在4月突破三萬大關的理想汽車也不甘錯過此次機遇。理想汽車官網顯示，5月1日至5月8日24點前定購理想L7、L8、L9的用戶可享限時購車權益，其中理想L7和理想L8可享限時現金補貼1.2萬元；理想L9可享限時現金補貼1.6萬元。
盡管鴻蒙智行官方已經連續兩個月沒有披露銷售數據，但在“五一”假期尾聲，華為門店依舊擠滿了來看車的消費者。“問界還是我們門店賣得更好的品牌。”鴻蒙智行銷售人員告訴記者，目前購買問界M7可享1萬元現金優惠，這一優惠將在5月6日24時結束，目前“五一”期間廣東地區的M7訂單量已超過5000單。
可以預見的是，在車企加碼促銷的背景下，5月車市的競爭將會更加激烈。華泰證券預計，二季度在“以舊換新”政策及銷售旺季的共振下，汽車行業景氣度有望進一步回升。
